• 2019-11-11 13:42:22
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  • 热门搜索 创业  投资  陈琦  风投  陈琦 

    情景一:一个投资人和一个创业者约定在咖啡厅面谈投资事宜,沟通过程中,投资人盛气凌人,话语间似乎一直在表现作为资方的优越感。
    最终丢下一句话,说项目不行就不考虑了,于是起身离开,骑着摩拜走了。

    创业者支付过咖啡费用后,叹了叹气,开着跑车回公司了。

    情景二:最近投资圈的大佬们开始做起微商了,涉及茶叶、珠宝、手表、文玩等产品,他们说有些微商做的好,净利润都顶的上一个上市公司了,身边一位投资集团的董事长在长城脚下开了一个摄影棚,专门给游客拍照,每张10块钱,一年下来赚了一千多万 这两年大环境不好,没有风口又遭遇资本寒冬,LP向头部基金集聚,原先靠基金管理费、讲课站台、当企业顾问,日子过的还算滋润可是现在只能放低身段开辟副业挣钱了,这背后是他们意识到,特殊时期追着风口赚快钱,平常时期低风险创业稳稳当当地赚小钱 创业犹如一场赌博,风险系数极高,只不过这种赌博少了点幸运,多了些事在人为的努力,往严重了说,创业自杀、妻离子散、债台高筑;往轻了说,焦虑烦躁、身体消耗、日渐消瘦我们经常看到企业纳斯达克敲钟的高光时刻,可真正的常态是创业者整天为房租、人员工资而焦虑发愁, 相关数据统计显示,互联网创业企业中,10%拿到了天使投资,2%实现了A轮融资,0.8%实现B轮融资。

    最后,B轮到C的只有四分之一,占到全部5万家创业企业的0.2%,即千分之二,实现上市或并购的更是少之又少,企业生存周期超过5年的,据说有五万分之二,个人认为创业者的心态很重要,不要整天想着改变世界,先改变自己的家庭;不要整天想着战略规划、融资上市,先脚踏实地做生意挣好每一分钱 优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人,投资大佬们为何选择做微商,这背后遵守的就是“低风险创业”的底层逻辑。
    低风险创业,首先是根据自己前期积累的人脉、资源和经验选择合适的行业,行业本身尽量不受限于大环境的周期性波动,有足够大的市场规模和高频需求其次找到市场痛点设计标准化的产品和服务,不断降低边际成本。
    然后在财务投入上多利用股权融资,寻找志同道合的合伙人,把利益分配机制搞好,而不是卖房独资创业自断后路在时间上多利用空闲业余时间做尝试,避免所有的时间精力全部压在一件不确定的事情上,最后,创业项目轻资产、轻模式、好操作,一旦出现致命危机也能及时全身而退 我们以樊登读书会的创始人樊登为例,他喜欢读书,有央视主持的积累,声音有亲和力,镜头感好,观众缘好。

    正值知识付费的风口,把两者结合起来就成就了人生一项重要事业,解决了人们对知识的快餐式需求的市场痛点,前期通过对知识的产品化标准化输出,以代理模式低成本复制推向市场。

    不需要庞大的研发团队,生产管理,物流仓储,一个人撑起公司营收的半壁江山,这就是低风险创业的案例。
    前几天,一位做企业品牌服务的创业者向我诉苦,他说大环境不好,很多企业都在自保,哪还有多余的钱搞品牌建设公司没业务,白养着员工和房租,半年下来亏了100多万。
    现在只能不断尝试新业务,只要能挣钱就行,即便脱离了当初设定的商业模式和业务范畴要么在风口期使劲赚一把后离场,够一辈子吃喝;要么找到一个稳定的项目,虽然挣钱不多,但不用担惊受怕。
    创业没有想象的那么容易,相信大多数创业者的创业初衷是过上好日子的同时顺便实现下梦想,仅此而已 有创业想法后先别着急离职,在工作之余尝试新项目,正好也可以借助现有的平台积累资源和人脉,为己所用,这样也不至于在创业初期因为没有收入来源而囊中羞涩,导致生活质量下降。
    低风险创业需要具备天时地利人和,切勿跟风激进,微商之所以盛行就是因为不需要投资、不压货、微信是现有的销售渠道,工作时间自由、卖出即赚到所以创业要做轻模式,确定好产品和服务就要创新渠道,创造复利增长的空间。

    创业高风险主要体现在资金风险上,减少资金投入将直接降低创业风险,一是吸引合伙人资金入股平摊经营风险,二是选择性的减少房租、人力、固定资产的投入以名创优品为例,开店采取GP/LP的模式,投资商负责开店的所有资金,品牌方负责整体运营,最后按比例分润,不需要承担任何资金压力有的创业者前期为了降低成本不注册公司而是成立工作室,招募兼职员工,没有实际办公地点,大多在线上沟通,等到有正向盈利再向公司过渡。


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    标题:陈琦:钱途渺茫 投资大佬变微商 放低身段背后的低风险创业

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    历史在发生时未被发现,在发现时已被重组。“谎言的对立面是宽容”,听者的理解力与接受度影响着叙述者对真相还原的保留度,你若能对他的懦弱退让和罪恶表示宽容,兴许由着这份信任就能更贴近真相了。不过幸运的是,在案发不久后,凶手也被抓到了,他是这一地带臭名昭著的强盗多囊丸。接着,多囊丸强调,这时的一阵凉风使他起了歹意,他想杀了那个男人并把那位女子据为己有。最后,那个男人在决斗中被多囊丸杀死。凶手抓到了,真相大白了,为什么还没有结束?因为,多囊丸所讲述的,可能并不是真相,即使他承认杀人的凶手是他。目前看来,第四个故事应该就是真相了吧。而最接近真相的第四个故事为什么仍不算是真相呢?

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